Kiếm tiền với POD (Print On Demand) là một chủ đề được rất nhiều người quan tâm. Vậy thực tế, kiếm tiền với mô hình này khó hay dễ? Theo quan điểm chung, có thể nói rằng việc kiếm tiền với POD là hoàn toàn có thể, tuy nhiên không hề đơn giản như nhiều người tưởng.

1. Vì sao nhiều người thành công và kiếm được nhiều tiền với POD?

Trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào cũng đều có những người thành công khác nhau – có người kiếm được rất nhiều, cũng có người chỉ thu về ít lợi nhuận hoặc thậm chí thất bại. Lý do POD không phải là việc dễ dàng bởi nó đòi hỏi người làm phải sở hữu kiến thức đa dạng và kỹ năng toàn diện.

Để thành công, đầu tiên bạn cần hiểu rõ về nghiên cứu thị trường (Research), bao gồm hiểu biết về thị trường ngách (Niche), khách hàng tiềm năng, sản phẩm và nền tảng cung ứng (fullfillment). Tiếp theo là xây dựng một cửa hàng trực tuyến (store) hoàn chỉnh với độ tin cậy cao và tốc độ tải trang nhanh, nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng hiệu quả.

Ngoài ra, việc phát triển ý tưởng thiết kế (ideas) độc đáo, phù hợp với các dịp lễ (holiday) và chạy quảng cáo (ads) cũng đóng vai trò quan trọng. Nếu ý tưởng thiết kế kém chất lượng, sản phẩm sẽ khó bán được. Nếu vốn đầu tư hạn chế, bạn cần biết tự thiết kế mẫu để giảm chi phí.

Quan trọng hơn, bạn cần có kỹ năng chạy quảng cáo hiệu quả để đạt được lợi nhuận. Chạy quảng cáo không đúng cách sẽ khiến chi phí đội lên mà không mang lại doanh thu. Khi đã có lợi nhuận, để phát triển bền vững, cần học thêm kỹ thuật tăng trưởng (Growth Hack) để mở rộng kinh doanh.

Từng kỹ năng kể trên thường cần thời gian học hỏi và thực hành nhiều năm để thành thạo. Tuy nhiên, chỉ cần thành thạo một trong các kỹ năng cũng có thể tạo ra thu nhập ổn định. Nếu bạn không thể làm tốt toàn bộ, giải pháp là hợp tác với người có thế mạnh khác để tạo thành một nhóm làm việc hiệu quả hơn.

2. Khó khăn thường gặp: CPM cao và hiệu suất kém khi mới bắt đầu

Một trong những thử thách lớn khi mới bắt đầu chạy quảng cáo cho POD là chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM) cao và hiệu quả quảng cáo thấp. Tình trạng này thường xảy ra với những tài khoản mới hoặc sản phẩm mới khi Facebook chưa có đủ dữ liệu để hiển thị quảng cáo hiệu quả.

CPM tăng khiến cho chi phí quảng cáo đội lên rất nhiều, đặc biệt là với những người mới. CPM cao khiến ngân sách nhanh cạn trước khi có thể thu thập đủ dữ liệu để tối ưu quảng cáo.

Lý do chính là tất cả tài nguyên quảng cáo của bạn đều mới, bao gồm fanpage, pixel, tài khoản quảng cáo, tên miền. Facebook cần thời gian để học hỏi và tối ưu các yếu tố này, CPM sẽ dần hạ xuống sau vài tuần bạn duy trì chạy quảng cáo ổn định. Tuy nhiên nếu ngân sách không đủ, bạn có thể mắc kẹt ngay giai đoạn đầu.

3. Giải pháp giảm CPM khi testing quảng cáo POD

Để giúp giảm CPM và nâng cao hiệu quả quảng cáo trong giai đoạn thử nghiệm (testing), bạn nên áp dụng những cách sau:

3.1. Mở rộng nhóm đối tượng mục tiêu

Chọn tệp khách hàng rộng hơn, từ 1 triệu đến 10 triệu người. Nếu tệp quá nhỏ, hãy gộp các tệp lại để tăng khả năng tiếp cận và giảm chi phí trên mỗi lượt hiển thị.

3.2. Chạy quảng cáo tương tác Page (PPE)

Đầu tư chạy quảng cáo PPE với ngân sách từ 3 đến 5 USD mỗi ngày. Nội dung quảng cáo nên liên quan trực tiếp tới áo thun hoặc niche bạn đang hướng tới, có thể là video, hình ảnh thu hút để tăng tương tác và giúp Facebook học và tối ưu đối tượng chính xác hơn.

3.3. Duy trì trạng thái hoạt động trên fanpage

Đăng bài thường xuyên, duy trì sự tương tác và engagement ổn định trên fanpage. Một fanpage năng động sẽ giúp giảm chi phí quảng cáo và tăng độ tin cậy với Facebook.

3.4. Tối ưu số lượng chiến dịch và chất lượng nội dung

Hạn chế chạy quá nhiều chiến dịch cùng lúc, tập trung đầu tư thiết kế (design) và trình bày (mockup) chất lượng để nâng cao điểm liên quan (Relevance Score) từ trung bình (Average) trở lên, giúp Facebook ưu tiên hiển thị quảng cáo của bạn.

3.5. Chọn vị trí hiển thị quảng cáo hợp lý

Chọn đặt quảng cáo tự động (Automatic Placement) thay vì chỉ giới hạn ở New Feed để Facebook có thể phân phối quảng cáo hiệu quả trên nhiều vị trí khác nhau.

3.6. Kích hoạt quảng cáo tương tác cho bài viết bán hàng

Khi đã có đơn hàng nhưng CPM vẫn cao, hãy chạy thêm quảng cáo PPE cho bài viết (post ID) đấy để giảm CPM cho chiến dịch chuyển đổi (Conversion).

3.7. Chạy chiến dịch tối ưu chuyển đổi phù hợp

Thiết lập quảng cáo tối ưu chuyển đổi theo hành động “Add to Cart” hoặc “Content View” trong vài ngày đầu để Facebook làm quen với fanpage và pixel của bạn, từ đó giảm chi phí và tăng hiệu quả tiếp cận.

4. Tóm lại

Chi phí quảng cáo Facebook (CPM) còn phụ thuộc vào chất lượng nội dung quảng cáo, mức độ tương tác với fanpage và giá thầu (bidding). Do đó, bạn cần cân bằng cải thiện nhiều yếu tố cùng lúc để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất trong lĩnh vực POD.

Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có những nhận định và phương pháp thiết thực để vượt qua giai đoạn khó khăn khi bắt đầu bán hàng với POD. Mùa CPM cao đang đến sẽ là thử thách, nhưng với chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể thành công.